当当联合总裁俞渝的幸福生活

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文/吴歌
　　华尔街的寻觅----为空想筹备着

1987年，22岁的俞渝带着200美元和满脑筋好奇来到美国西岸的俄勒冈念书，或许当时她其实不晓得本身能做些甚么，或会做甚么，可是她晓得本身应当做的是发明和筹备，她是一个有着强烈乐成愿望的女孩子。在肄业的5年是时候里，她前后走过了美国电站装备公司、木料公司、轮胎公司和速递公司，寻觅本身的梦，同时也在打造本身的本质。199至尊百家樂,2年，她成为纽约大学工商办理学院金融及国际商务专业的MBA。当时候年成欠好，她结业后发出去300多封求职信，不是杳无音信，就是本身不感乐趣。因而一咬牙本身开办TRIPOF公司，在纽约帮他人交易公司。华尔街是国际金融海洋的中间，一个奇丽的中国女孩像一只小舢舨游弋于美国金融的坚船利炮之间，并不是胜似闲庭信步，可是她凭着工具合璧的伶俐和中国人独有的坚韧，在那边留下了本身最初的轨迹，也收成着与外国人沟通和融资的履历。在华尔街，经由过程收购和吞并整合后出售企业，她为客户缔造的利润累计到达跨越一亿美元。杰出的信用和驾驭本钱的能力成为她最大的本钱。1995年，俞渝感受有点累了，耕人之田，老是有点飘若浮萍的感受，她起头思虑为本身的梦寻觅有一个发展得更快更大的支点，包含恋爱。当时候，她起头就存眷亚马逊，由于它的开创人杰弗逊·贝佐斯可以说和她是同业，他出来搞了一个网上书店。“在投资银行干一段时候后感受，你从事的营业是他人吃肉你喝汤，企业买完了，卖完了，上市了，融资了，以后就像一个孩子大了，养完了，还给了客户，会发生很强烈的掉感。”她对贝佐斯去“吃肉”感触十分的好奇，一向存眷着亚马逊的每步的成长。乐成老是属于有所筹备的人，空想也是。华尔街的履历使她从一个无邪好奇的中国女孩发展为一个睿智、持重、机灵和有着丰硕融资履历的商界精英。她起头发生一种感动，建一个全世界中文网上图书店，此外应当给本身一个家，奇迹和恋爱她都要。

偶尔重逢----恋爱里的发明

1996年，可巧有一个叫李国庆的人稀里糊涂地呈现在她的视线，他们的熟悉竟然也是和图书出书有直接的瓜葛，从此俞渝和图书结下了不解之缘。李国庆，1983年以第一位的成就考入北京大学社会学系。北京市新长征突击手，北京大学优异结业生，北大学生代表大会主席，结业后到中心布告处屯子政策钻研室干了5年。然后下海后从事图书出书，成为了书商。厥后又开告白公司、出租汽车公司、经贸公司，在那时的北京也算一强人。1995年他跑到美国找机遇去了。缘分老是用偶尔演绎必定，俞渝的恋爱和将来的奇迹几近同时从结识他起头了新的旅程。最初，有个朋侪在海内做一个消息杂志，俞渝也投资了一部门。杂志的总编到海内来打点刊号等事变，就去找李国庆帮手。几个月后，李国庆到纽约加入他的一个好朋侪的结业仪式，总编就说，人家在北京帮了咱们很多忙，你们这些投资人、董事应当有一小我出头具名请人吃一顿饭。那天俞渝正好有空，就如许结识了李国庆。厥后，俞渝出差回到北京，住的饭馆刚好在李国庆公司的对门。厥后俞渝向朋侪先容说：“李国庆就总是来找我，然后咱们就起头约会了。厥后他先提出来成婚，我感觉挺天然的，和他呆在一块儿挺塌实的、挺惬意的、挺好的。我当时候也很想成婚，我想要个家了。我乃至感觉成婚的工具是谁其实不首要，成婚的时候很首要。谁在你很想成婚的时候呈现，根基上就是他了。”1996年，两人在纽约结为连理。“从咱们谈爱情起头，就常常一块儿思虑，一块儿聊亚马逊的贸易模子与传统商业手腕的底子区分。”厥后佳耦俩常探究在图书这个行业中心赚钱最关头的环节是甚么，有着多年图书出书运营履历的李国庆说必定是出书社和读者的直接接洽。而在传统上，在出书商和读者之间中心要颠末很多环节。不管是月下花前的卿卿我我，仍是新婚蜜月的浪漫之旅，关于奇迹的构思成为了他们人生最动听的旋律。因而，她看到了一个新的贸易模式：操纵外部资本从新组合，然后操纵INTERNET举行贩卖，这是最有价值的工具。俞渝信赖网上书店必定是将来一种很好的成长标的目的。她要回家，在中国复制一个亚马逊，在互联网贩卖中国的图茵蝶,书。她是一个发明机遇绝对不会放过的女人。那年，在她回到北京的时辰，她把恋爱和空想一块儿带回来了。

待机而动---过河先架桥

1996年，她凭仗本身在融资方面的实践履历，将本身的空想倾销给了危害投资，和剑桥团体等结合建立了北京科文书业信息技能有限公司。她将方针锁定在凭仗发财国度现代图书市场的运作模式和成熟的办理履历，连系当当代界最先辈的计较机技能和收集技能，用来鞭策中国图书市场的“可供书目”信息奇迹，及“网上书店”的流派扶植，成为中国最大的图书资讯集成商和供给商，成为全世界最大的中文图书网站。

这是一个巨大的也是标致的规划，出自一其中国女性——俞渝的创业空想。俞渝和她的奇迹火伴——丈夫李国庆眼前绵亘着的是一条不成跨越的河道。海内不具有创办网上书店的三大前提，起首，海内没有一个动态更新的书目数据库。图书分歧于普互市品，它不是固定种类及内容的，创建一个权势巨子的笼盖天下的数据库尤其首要，但建库需耗费大量时候和款项，外洋从九十年月早期就起头做这件事，而中国一向没做过。此外，中国的互联网才方才起步，网民根本人数达不到创办网上书店的请求。此外中国没有一个合适做图书配送的物流体系。勇于立异和挑战本身的俞渝，信赖机遇就在河道的对岸，古迹老是在他人否认和猜疑中存在。没稀有据库本身可以建，收集技能和现代物流这类新的工具势必在中国登岸并成长起来，由于中国事一个快速成长的国家。因而她判断地“未过河先架桥”，做起了历来没有人做过的事情——创建中国可供书目数据库。

“第一轮的事情做得很是艰辛，咱们将北大藏书楼系、北大分校藏书楼系的学生整班整班的练习，练习完了再到各个出书社普查数据。他们在出书社的堆栈里，在分歧处所的犄角旮旯，一钻就是几天，没日没夜地翻阅那些发黄蒙尘的资料。终究拿出了一张数据库普查清单——中国可供书目数据单。可是要做一个动态的数据库，难度就更大，但当时咱们获得了不少中国图书机构的支撑。”1997年他们就做成为了比力“毛胚”的数据库，然后对这个数据库不竭地加以完美。作为一个立异公司，用这么短短的时候，在中国起首创建了如许一个巨大的图手札息降血糖茶,数据库，自己就是一个古迹。中国第一个自力的图手札息数据库的出生，不但引发了很多商家的存眷，带来了直接的经济效益，并且引发了外洋投资家的乐趣，IDG、CH、SOFTBA前后赐与投资。可是，俞渝晓得这离亚马逊另有很长的间隔，她在期待机会——中国的信息高速公路。

琴瑟调和----开办“铛铛书店”

“收集业刚起头的时辰，拿到危害投资和上市彷佛就是全数。但如今大师都看出一点，收集公司不是平空就可以做成的，而是要从传统中发展出来。你不懂传统行业的运作，必定做欠好；但若只认识传统，不懂收集的本钱运作，也做欠好。”俞渝认为所有的叛逆和立异都要创建在传统的根本之上才有本身的根，才会有长期的生命力。她要为投资商卖力，也要为本身卖力。盲目标烧钱不是俞渝的选择，她要以经济、快捷方法将新经济模式嫁接在传统之上，待机而动，摧枯拉朽，这是俞渝最首要的创业理念。

在美国的察看和发明奉告她，传统的经济模式的变化势必在INTERNET中得到更多的工具。“若是你是一个传统的出产型企业，互联收集对你的影响扭转你曩昔靠传真和德律风采集、沟通讯息的方法，产物贩卖也能够在一个加倍开放的广域的订单处置体系上完成。”

“互联网势必扭转传统的营业流程、信息流程、决议计划进程。一样互联网必要实际的传统的支持。”

“新经济的树必要在传统的地皮上发展。”

“那时，咱们的方针是在中国INTERNET上彀人数到达300万，咱们就过河起头推出咱们的收集图书刊行规划！”

准确的果断来自对全局和大势的科学阐发和灵敏掌控，乐成有时必要期待的耐烦和尽力的坚韧。此时的俞渝已成为了一个理智的创业者。世界经济成长的布景和中国飞速成长的态势给了她刚强的信念。从1996年起头，在年多的时候里，当人们猖獗抄作收集观点喷吐标致的“泡沫”的时辰，俞渝却以极其泛泛的心态，默默地大造着奇迹的根本——数据库、运营模式、培养团队、本钱引进。

陪伴着中国互联网的成长和现代运营方法的变化，机会终究成熟。1999年11月，由美国IDG公司、卢森堡剑桥团体，日本软库(Soft bank)和中国科文公司配合投资眼科,，“铛铛”网上书店应运而生。在公司里，俞渝掌管财政和人力资本，李国庆卖力市场、技能、采编、运营。可是伉俪俩遥相呼应，各自阐扬所长，互相弥补，琴瑟调和，成为中国第一个伉俪网上图书店。在“铛铛书店”有两个总裁，不少人屡次没法理解，可是他们乐成的秘密恰是在这里，作为女人俞渝以其刚强的意志、过细的思惟、柔韧的风格和沟通能力表示出女性CEO的特别魅力，而他的丈夫凭仗老到的运营履历扩大着市场空间。

几年来，其办理团队具有多年的图书出书、零售、信息技能及市场营销履历。面向全球中文读者，铛铛可以供给20多万种的中文图书，占中国大陆市场图书品种的90%，并创始本身怪异的分类方法，给网上购书者带来极风雅便。今朝，铛铛已具有快要100名员工，除图书产物外，还谋划音像、CD、游戏、软件、上彀卡等商品；在“铛铛”收到的网上定单中，既有来自海内各省、市、自治区的定单，也有来自美国、巴西、匈牙利、香港、台湾、东南亚等海外华人的定单。

铛铛一——支独秀

现在，在收集经济烟飞灰灭、楚歌四起的时辰，“铛铛”却桂林一枝，丰姿绰约，今朝正以20%的月增加速率发展着。谈到铛铛为什么朝气勃勃、成长迅猛，俞渝微笑着说：“铛铛乐成的关头是它的计谋和定位很是明白：铛铛一向是在做BtoC，从传统的卖书起头，再增长贩卖其他商品。铛铛保存的底子，是它有着深挚的传统书业履历，也就是它有着坚实的水泥部门。同时，互联网为图书贩卖供给了一个新的渠道，也能够说是新的贩卖情势，而铛铛把两者做到了有机的连系。”现在，铛铛已成为海内中文网上书店的排头兵，从2001年7月份起头，铛铛现金收入已高过了现金付出，天天的流水有好几十万元。固然国际通行的电子商务事迹评估已从对收入的考查变化为对毛利率的存眷，即便如斯，“铛铛”的毛利率也能够到达20%-25%。提及铛铛的事迹，俞渝满脸幸福，就像一名母亲，谈起成就优异的儿子同样。“中国传统图书零售谋划的不发财，给咱们留下的空档比美国同类企业的机遇还大。”俞渝说。

“铛铛”今朝稀有百家供给商。“同时，咱们还在北京郊区租了一座库房。凡是咱们只库存20%的供给品种，其余的品种寄托供给商，咱们天天都与供给商互换库存数据。这些供给商成为了铛铛的第二库房。铛铛一向夸大本身在品种上的上风，特点是‘更多选择，更低代价’。铛铛一向对峙多品种办事，脱销品仿照起来很轻易，但20万种图书是仿照不了的。”互联网是一个平台，俞渝和以她师长教师为代表的铛铛团队一块儿，把铛铛做成为了全世界最大的中文网上书店，她乐成了，却其实不声张，正如她那稳健的性情。

“铛铛”只卖书、音像、CD这些有出书物特性的产物。对付此外工具，咱们的立场是很是谨严的。”“在中国操纵互联网做零售是一个很前真个奇迹，咱们愿意当前驱，可是绝不肯意当先烈。”这是俞渝在开业时跟记者说的一句话。上海贝塔斯曼，定单量只有“铛铛”的三分之一，但告白投放倒是“铛铛”的5倍，俞渝的师长教师李国庆说，就让它当“先烈”去吧，我们“铛铛”就今朝这些老客户，已够赡养大师了。他说这话的时辰俞渝露出赞成的微笑。如今，铛铛书和音像都卖得不错，出格是音像，音像固然是铛铛展开的新的营业，却在短短的2年时候内，单店零售额跃升到北京市的前三位，图书贩卖额更是遥遥领先于竞争敌手。在5年以内，“铛铛”可望在天下的图书零售市场份额上占到8-10%。可是，俞渝却平平的说：“将来，铛铛的路还很长……”